自从《 原神 》在 2020 年上线之后，米哈游基本就稳坐出海收入第一的王座。
但是，稳坐榜首的米哈游，却在今年 10 月，被突然冒出的三七互娱一脚踢了下来。
没错，就是那个做出了《 大天使之剑 》、《 传奇霸业 》的页游大王——三七互娱 。
夺魁消息一出，很多人就懵逼了啊。这做页游的三七互娱，凭啥就战过了背靠《 原神 》，大杀四方的米哈游。
不过，在小发看来，倒是觉得这只是迟早的事。
可能大家没注意到，三七互娱早就已经偷着摸发力了。今年四月份的时候，就已经把腾讯、莉莉丝和网易都挤了下去，爬到了出海收入榜单第二。
当时排行第一的，就是它这次拉下来的米哈游 ▼
三七互娱在出海这盘棋上落的子，可比咱们想的早多了。
之前介绍龙腾简合收割中东土豪的时候，小发有提过说，2009 年前后，因为国内页游慢慢不景气。很多页游厂商，开始脖子一拧，在海外寻找出口，很多都在外面捞到不少金。
三七互娱也不例外，在 2012 年就开始布局海外事业，专门成立了面向海外的37Games 。
不过，三七的经历，并没有像之前小发介绍的那些案例一样一鸣惊人。虽然三七互娱一直在努力经营，可出海业绩没什么太大反响。
一切的转机，都是从 2020 年一款叫《 Puzzles & Survival 》的游戏开始的。
小发先不介绍游戏的内容，直接放出它的广告，给大家感受一下。
相信肯定很多人，曾经看过类似的广告。疯狂的丧尸在后面追捕，但每到关键时刻，主角总是精准地选错路线，或者解不开最简单的谜题。
实在咽不下这口气的我们，终于在某一天的下午，点开这条广告，准备挣回一口气。
当然了，游戏实际的内容跟广告里基本上，就没什么关系哈。
《 Puzzles & Survival 》实际上，就是一款正经的 SLG+ 三消游戏。在丧尸围城，末日生存的背景下，玩家通过三消击杀怪物，战胜后收获的资源，能用来升级和建设城镇。
实际游戏画面 ▼
就是这样一款游戏，目前已经是出海SLG 类目的领头羊。收入超越了《 state of survival 》、《万国觉醒》等一派 SLG 元老们。
但实际上， 2020 年之前的三七互娱，并没有尝到太大的甜头。《 Puzzles & Survival 》最开始还有个前身，叫《Puzzles & Conquest 》，是一款三消 + 异世界题材的手游。
2019 年游戏推出后，并没有溅起什么水花，就石沉大海了。
虽然《 Puzzles & Conquest 》没让三七尝到成功的滋味，但是，他们意外发现虽然丧尸题材和三消，在欧美都挺受欢迎的。可是把两个元素结合的游戏，却反倒比较少。
于是，三七试着在《 Puzzles & Conquest 》的游戏基础上，把题材换了换，《 Puzzles & Survival 》就诞生了。
带着这样的一款产品，三七去欧美市场试了试水。结果这一试，就试进了畅销榜前列。
从此之后，这个得力干将把三七互娱的出海事业带上了正轨。上线的那年，就带着三七互娱的海外业绩，翻了两倍，从 2019 年的十亿，增加到了 2020 年的 21.43 亿。
直到今年 10 月，游戏收入还能紧紧咬住《 PUBG MOILE 》和《原神》的后脚跟，挤到榜单前三。
截至 10 月底，全球的流水已经达到了 56 亿，最高的单月流水超过了 3.3 亿。
能够赶超米哈游，《 Puzzles & Survival 》无疑是最大功臣。但是，光靠这一款爆款肯定是走不通的。离《 原神 》离谱的营收，还有一大截的距离。
所以，在三七的背后，还藏着一款有点特别的游戏——《 云上城之歌 》。
之所以说它特别，是因为当初它因为抄袭《 原神 》，被米哈游告上了法庭。 三七被判赔了米哈游 3 万元罚款。
至于米哈游为什么告它，其实不用小发多说，这里放一张图大家应该就能感受到了。
《 云上城之歌 》▼
就这样一款在国内被骂惨的游戏，却悄无声息地靠韩国市场，狠狠赚了一笔。游戏在韩国刚上线，收入曲线就非常惊人。
《 云上城之歌 》去年七月到今年十月的销售额，达到了 3 亿美元。这些收入里，有接近一半都是韩国人贡献的，中国占比只有 15.4% 。
不仅仅是在中国出海的收入榜单上拿了榜首，就算是韩国本土商店 ONEMORE 上，《 云上城之歌 》也拿下了收入冠军。
好一个在你的地盘上，反客为主。
虽然已经推出了近两年，但还是去年中国手游在韩国吸金能力最强的游戏。仅仅是今年上半年，收入就达了 6000 万美元。
除了这两款主力游戏外，三七互娱还有4 款游戏的营收超过了一亿。在这些漂亮的收入数据合力之下，才把三七互娱一步一步地抬到了出海收入榜首的位置上。
《 Ant Legion : For The Swarm 》▼
看到这，肯定有很多差友想不通了。这三七互娱咋就能随便拿捏海外玩家，频频出这么多爆款？轻易就做到了腾讯、网易都做不到的事。
三七互娱的这些爆款背后，肯定少不了游戏本身的数值平衡设计等等原因。
但是，更深一层的秘密，却藏在三七互娱的财报里。
就拿今年上半年来说吧，三七的销售费用达到了四十亿，销售费用率达到了 53% 。但完美世界上半年的销售费用率才 13% 左右，总额只有五亿多。
三七互娱 2022 年半年报 ▼
完美世界 2022 年半年报 ▼
这么一对比，三七这家公司的生存之道，就一目了然了。
在漂亮的高收入背后，是同样量级的高额买量成本。
买量其实非常常见，简单来说就是给游戏打广告。广告打的越猛，疯狂地贴脸宣传，那游戏下载量自然而然就会被抬高。
但三七互娱的买量推广，跟普通的游戏厂商还不是一个量级。
因为开创这种买量方法的，正是三七互娱本人。
2015 年，三七互娱的《 传奇霸业 》 请了林子聪来拍了那支 “ 影响 ” 几代人的广告。虽然，一直被调侃说毁了代言人一辈子。
不过广告背后，带来的却是实打实的流量转化，广告上线后 80 天内流水突破 3 亿。
最近我在玩一款叫做传奇霸业的游戏。
人在江湖身不由己。如果你敢欺负我的兄弟，我就会让你尝尝屠龙刀的味道！
买流量就是三七互娱的一张终极王牌，用三七自己的话来说： “ 只要行业把流量这件事做下去，那么三七一定是做得最好的。”
于是，买量王者一步步 “ 沉淀 ” 到现在，沉淀出了一套自己特殊的打法。
这里小发拿三七互娱手里的另一款游戏《 Call Me Big Boss 》，带大家感受一下。
可能这个名字你不熟悉，但是同样的，我放出这个游戏的广告，会发现又是老熟人了。
其实《 Call Me Big Boss 》翻译过来，就是《 叫我大掌柜 》。没错，就是那个经常出现在《 羊了个羊 》广告里的游戏。
之前小发写《 羊了个羊 》的时候，就有很多人叫我去扒一下它。
而这个游戏的推广模式，就非常典型。
首先，就是各种 “ 牛头不对马嘴 ” 的买量视频广告，铺天盖地地全平台轰炸。
这些脱离实际游戏内容的广告，就靠一些 “ 美女求救 ” 、“ 屌丝逆袭 ” 之类戳中人们爽点的设计，来骗人点进去。
但这些魔性视频广告，还只是游戏营销的冰山一角。三七这种买量元老，还有很多进阶的宣传的方法。
《 叫我大掌柜 》在做广告和联动内容的时候，就是乱拳打死老师傅，疯狂堆量。
游戏刚上线不到一年时间，就已经联动了和其他 IP 联动宣传了整整 16 次。
葫芦娃 IP 联动 ▼
不单单是联名宣传活动，还有各种为游戏量身打造的短剧广告。比如三七专门找了开心麻花团队，给他们做了一组广告短剧。
而说起大掌柜，相信很多人脑海里一定出现了那一声 “ 湘玉 ” 。
这不，游戏最合适的代言人《 武林外传 》原班人马，也被三七互娱全套安排了。
教你如何，七天成为汴梁首富 ▼
到了出海的时候，虽然买量方法还是同一套。但是，三七互娱会对症下药地做广告，宣传的广告素材，要跟着进入的市场做调整。
《 叫我大掌柜 》进入韩国市场的时候，特地请了韩国男演员任昌丁当代言人。
就连广告海报的画风，也跟着韩国人的喜好做了调整。
你能不能成为汴梁首富，我不知道。不过，三七互娱肯定是捞了不少。
根据七麦数据的统计来看，《 叫我大掌柜 》近一年光是在 iOS App Store 上的收入，预估就能接近 1600 多万美元。
当然了，三七互娱这种老油条，下注游戏推广肯定也不是乱来的。为了降低试错成本，三七都会先到部分市场里试试水，看看反响如何。
比如《 Puzzles & Survival 》就是在欧美市场成功之后，再进入日本、韩国等地区。游戏刚进入日本，就把常年盘踞榜单前列的《 万国觉醒 》等 SLG 老大哥挤了下去。
但是，从游戏制作角度来说，《 Puzzles & Survival 》的爆红，还是出乎很多人的意料。虽然末日生存和消消乐的结合，意外地受市场欢迎。
但是，跟游戏制作更精致的《原神》和《 PUBG MOBILE 》相比来说，三七互娱只能说玩法缝的很有新意。
很多人觉得如果三七不交出更优质游戏，光靠疯狂买量肯定走不了多远。毕竟酒香才不怕巷子深，如果你游戏做的好，还怕没人玩吗？
但是，游戏行业内卷到今天，基本上很少有厂商不买流量。从商业的角度来看，无可否认买量是一种稳定成熟的模式。
比如《 万国觉醒 》莉莉丝现在每天还大手笔地宣发投放，来维持游戏热度。
只是，从小发我的玩家私心角度来说。却还是希望看到更多像《 原神 》这样游戏，能把酒香从带到海外。
角色扮演游戏，简称为RPG，是游戏类型的一种。在游戏中，玩家负责扮演这个角色在一个写实或虚构世界中活动。对于妹子们来说，很多人都喜欢玩网页版的角色扮演游戏。这是因为网页RPG游戏对电脑要求不高，并且制作也很精良。那么，你知道哪些好玩的角色扮演网页游戏呢？《剑灵》、《远征ol》、《诛仙3》、《魔兽世界》都是十分常见的，下面来看详细介绍。
角色扮演游戏，简称为RPG，是游戏类型的一种。在游戏中，玩家负责扮演这个角色在一个写实或虚构世界中活动。对于妹子们来说，很多人都喜欢玩网页版的角色扮演游戏。这是因为网页RPG游戏对电脑要求不高，并且制作也很精良。那么，你知道哪些好玩的角色扮演网页游戏呢?《剑灵》、《远征ol》、《诛仙3》、《魔兽世界》都是十分常见的，下面来看详细介绍。
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好玩的RPG角色扮演网页游戏推荐
1、《剑灵》
说到RPG游戏，备受欢迎的网页游戏《剑灵》就不得不提了，该游戏是否可以归结为RPG类游戏也一直让人纠结，游戏中玩家可以灵剑士;拳师;召唤师;气功师;力士;刺客;剑士，并且按在RPG游戏里来说，《剑灵》可以说是战斗系统较为全面的;动作效果也让人震撼。
2、《远征ol》
游戏中共有4个职业：武圣、天师、幽冥、剑仙，每个职业的职业技能都各具特色。玩家可以根据自己的兴趣来进行游戏人物的创建。人物等级达到一定级别后，就可以修炼远征游戏中特有的三魂及五行系统。届时每个职业都有其不同的发展模式，也会学习到不同的技能。
3、《诺亚传说》
是一款以星球战争体系为主的游戏，玩家在游戏中有四大游戏可供选择，在选择角色中玩家可以考虑自己的喜好，又或者根据各职业的特点来进行选择，从而更好的来操作游戏。
4、《问剑》
之中只有四种职业，分别为剑，枪，镰，刀。本质相同，区别在于35级技能的额外负面属性。该游戏有融入武侠里的经典武功，也算是游戏的一大亮点。
5、《极光世界》
游戏中总共分为四个职业，但是在到达一定级数后，在之前所选的职业大方向上，玩家也可以根据自己的喜好来选择是否专供于一方面，又或者涉及该职业的众多方面，从而更好的进行游戏。
6、《诛仙3》
有三大种族，18个职业，在原有的人族和神族之间增加了全新的种族天机，更是在原先的十二职业增加了6个全新的职业，而2个全新的职业——牵机和英招。一个可以召唤傀儡的小萝莉和一个半兽半人的肉盾。这更加加大了玩家们的选择空间。
7、《刀剑2》
推翻了老《刀剑online》中的人、妖、仙的种族概念，设计了与主流游戏中的博弈方式区别较大的职业体系，目前有刺客、弓箭手、剑客、力士、枪客、散仙、刀客七大职业，玩家可以通过所选择的的角色在游戏世界里畅游。
8、《斗战神》
游戏以西游故事为大背景蓝本，重新架构的东方神话传说为体系，游戏里有六大职业：1.灵猴2.牛魔3.玉狐4.罗刹5.神将6.龙女，玩家通过重走西游路的历程中，挑战重重困难，逐渐发现西游的线索和真相……
9、《魔兽世界》
游戏里分为基本职业和英雄职业，基本职业9种，英雄职业1种。基本职业：战士、圣骑士、萨满祭司、猎人、潜行者、德鲁伊、 法师、术士;牧师，英雄、死亡骑士。玩家可根据是选择攻、防、又或者是治、输来选择职业。
10、《洛奇英雄传》
登录之后首次看到的是G★2008中公开过的开场模式。开场模式分为介绍游戏世界观、游戏背景说明和可以体验游戏操作的教学模式。根据玩家的操作熟练度来显示出的不同的怪物人工智能，在游戏过程中展开的多种活动，最后和巨大BOSS怪的决战把单一的基本操作学习变得津津有味。
企业成长能力 是随着市场环境的变化，企业资产规模、盈利能力、市场占有率持续增长的能力，反映了企业未来的发展前景。
本文为企业价值系列之【成长能力】篇，共选取33家游戏企业作为研究样本，并以营收复合增长、扣非净利复合增长、经营净现金流复合增长等为评价指标。
数据基于历史，不代表未来趋势；仅供静态分析，不构成投资建议。
游戏成长能力前十企业为：
第10 三七互娱
成长能力： 营收复合增长6.74%，扣非净利复合增长9.78%，经营净现金流复合增长10.22%
主营产品： 移动游戏为最主要收入来源，收入占比95.28%，毛利率81.74%
公司亮点：三七互娱 打造众多爆款产品，在国内移动游戏发行市场占有率名列前茅。
第9 吉比特
成长能力： 营收复合增长37.29%，扣非净利复合增长27.71%，经营净现金流复合增长6.90%
主营产品： 自主运营为最主要收入来源，收入占比49.01%，毛利率91.95%
公司亮点：吉比特 自主运营平台雷霆游戏已具备出色的游戏运营能力。
第8 昆仑万维
成长能力： 营收复合增长-6.52%，扣非净利复合增长-25.28%，经营净现金流复合增长-14.62%
主营产品： 广告业务为最主要收入来源，收入占比27.06%，毛利率65.48%
公司亮点：昆仑万维 业务覆盖包括信息分发、社交、娱乐、元宇宙、游戏及 AIGC 等多个领域。
第7 完美世界
成长能力： 营收复合增长-13.39%，扣非净利复合增长-18.61%，经营净现金流复合增长-44.08%
主营产品： 移动网络游戏为最主要收入来源，收入占比65.98%，毛利率73.88%
公司亮点：完美世界 在 PC 端游、移动游戏、主机游戏、云游戏以及 AI、VR、AR、MR 等领域多点布局。
第6 电魂网络
成长能力： 营收复合增长-12.11%，扣非净利复合增长-26.52%，经营净现金流复合增长-49.82%
主营产品： 客户端游戏为最主要收入来源，收入占比65.64%，毛利率89.63%
公司亮点：电魂网络 以客户端游戏为基础逐步向移动端游戏延伸，同时也布局了 H5 游戏、VR 游戏、主机、单机游戏、APP 平台、漫画和电竞赛事等领域。
第5 姚记科技
成长能力： 营收复合增长23.62%，扣非净利复合增长-22.40%，经营净现金流复合增长5.19%
主营产品： 数字营销为最主要收入来源，收入占比39.09%，毛利率4.74%
公司亮点：姚记科技 占据国内扑克牌行业较大的市场份额，是扑克牌行业的龙头。
第4 神州泰岳
成长能力： 营收复合增长15.61%，扣非净利复合增长21.39%，经营净现金流复合增长27.58%
主营产品： 游戏为最主要收入来源，收入占比73.96%，毛利率67.53%
公司亮点：神州泰岳 是国内最早进入信息安全业务领域企业之一，是面向大型行业客户的特色安全平台型企业。
第3 巨人网络
成长能力： 营收复合增长-4.12%，扣非净利复合增长5.71%，经营净现金流复合增长-12.52%
主营产品： 移动端网络游戏收入为最主要收入来源，收入占比55.98%，毛利率83.91%
公司亮点：巨人网络 为一家以互联网文化娱乐为主的综合性互联网企业，在 MMORPG 和多人休闲竞技领域建立竞争优势。
第2 恺英网络
成长能力： 营收复合增长55.40%，扣非净利复合增长252.36%，经营净现金流复合增长283.19%
主营产品： 移动游戏为最主要收入来源，收入占比84.75%，毛利率75.32%
公司亮点：恺英网络 明星页游《蓝月传奇》自上线以来长期稳居畅销榜前列，是市场上最成功的网页游戏产品之一。
第1 盛天网络
成长能力： 营收复合增长36.03%，扣非净利复合增长115.86%，经营净现金流复合增长59.11%
主营产品： 网络广告与增值业务为最主要收入来源，收入占比60.62%，毛利率13.69%
公司亮点：盛天网络 易乐游网娱平台是国内首创的完整支持有盘工作站、无盘工作站以及有盘无盘工作站混合部署的行业级整体解决方案平台。
游戏成长能力前十企业，近三年营收复合增长、扣非净利复合增长、经营净现金流复合增长为：
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